Sprzedaż i zarządzanie

CV kierownika sprzedaży: wzór i przykład

Wzór jest dla kierowników sprzedaży, kierowników regionalnych, kierowników zespołów handlowych w sprzedaży B2B i B2C, a także dla handlowców, którzy awansują na pierwsze stanowisko kierownicze.

W tym zawodzie CV ocenia się przez wyniki: sprzedaż, wzrost, realizację planu i rozwój zespołu. Pokazujemy, jak przedstawić je wiarygodnie.

Stwórz swoje CV w kreatorzeZobacz przykład

Przykład CV: kierownik sprzedaży

Wszystkie dane w przykładzie są fikcyjne. Traktuj go jako wzór układu i sformułowań, a treść zastąp swoim doświadczeniem.

Adam Nowicki

Regionalny kierownik sprzedaży

Katowice +48 123 456 789 adam.nowicki@example.com linkedin.com/in/przyklad-sprzedaz

Profil zawodowy

Kierownik sprzedaży z 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B materiałów budowlanych, w tym 5 lat w zarządzaniu zespołem. Prowadzę 12 przedstawicieli handlowych w regionie południowym, odpowiadam za plan, budżet i kluczowych klientów. W ostatnich trzech latach region rósł szybciej niż rynek.

Doświadczenie zawodowe

Regionalny kierownik sprzedaży

03.2020 – obecnie

Producent materiałów budowlanych, region południowy

  • Zarządzanie zespołem 12 przedstawicieli handlowych, rekrutacja i wdrażanie nowych osób.
  • Wzrost sprzedaży regionu o 28% w ciągu trzech lat, realizacja planu rocznego na poziomie 104–112%.
  • Pozyskanie 3 sieci hurtowni jako nowych kluczowych klientów.
  • Wprowadzenie cotygodniowych przeglądów lejka w CRM: krótszy cykl sprzedaży o 15%.
  • Rotacja w zespole na poziomie 8% przy średniej w firmie 20%.

Przedstawiciel handlowy, key account

05.2015 – 02.2020

Dystrybutor chemii budowlanej, Śląsk

  • Obsługa i rozwój 60 klientów hurtowych i wykonawców.
  • Najlepszy wynik sprzedaży w kraju w 2018 roku.
  • Negocjacje warunków handlowych i rocznych umów.

Wykształcenie

Magister, zarządzanie, specjalność marketing i sprzedaż

2010 – 2015

Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Umiejętności

  • Zarządzanie zespołem handlowym
  • Planowanie sprzedaży i budżetu
  • Negocjacje i obsługa kluczowych klientów
  • CRM i raportowanie wyników
  • Rekrutacja i coaching handlowców
  • Analiza rynku i konkurencji

Szkolenia

  • Szkolenie z zarządzania zespołem sprzedaży, 2021
  • Szkolenie z negocjacji handlowych, 2019

Języki

  • Angielski: B2

Dodatkowe informacje

  • Prawo jazdy kat. B

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO).

Jak napisać CV kierownika sprzedaży

Podsumowanie zawodowe

Podaj branżę, model sprzedaży (B2B, B2C, sieci, projekty), wielkość zespołu i najważniejszy wynik. Rekruter od razu sprawdzi, czy znasz podobny rynek i czy zarządzałeś zespołem podobnej wielkości.

Kierowniczka sprzedaży z 6-letnim doświadczeniem w branży szkoleniowej. Zarządzam zespołem 7 handlowców sprzedających usługi firmom, odpowiadam za plan i współpracę z marketingiem. W 2025 roku zespół zrealizował plan na poziomie 118%.

Doświadczenie: obowiązki i osiągnięcia

Każdy punkt powinien mieć liczbę: wzrost sprzedaży, realizację planu, nowych klientów, skrócony cykl, niższą rotację. Jeśli dane są poufne, podaj procenty. Pokaż też, jak rozwijasz ludzi, bo kierownik sprzedaży to przede wszystkim zespół.

Słabiej: Zarządzanie zespołem handlowców.

Lepiej: Zespół 12 przedstawicieli: plan roczny zrealizowany na poziomie 104–112% przez trzy lata.

Słabiej: Pozyskiwanie klientów.

Lepiej: Pozyskanie 3 sieci hurtowni jako nowych kluczowych klientów regionu.

Słabiej: Praca z CRM.

Lepiej: Cotygodniowe przeglądy lejka w CRM, które skróciły cykl sprzedaży o 15%.

Umiejętności, które warto wpisać

Połącz umiejętności sprzedażowe z zarządczymi. Wpisz system CRM, z którego korzystasz, i narzędzia raportowe.

Umiejętności zawodowe

  • Planowanie sprzedaży i prognozowanie
  • Zarządzanie lejkiem sprzedaży
  • Negocjacje i umowy handlowe
  • CRM (na przykład Salesforce, Pipedrive, HubSpot)
  • Analiza wyników i raportowanie
  • Rekrutacja i onboarding handlowców

Umiejętności osobiste

  • Przywództwo i motywowanie
  • Coaching i udzielanie informacji zwrotnej
  • Odporność na presję wyniku
  • Budowanie relacji z klientami
  • Podejmowanie decyzji na podstawie danych

Awans z handlowca na kierownika

Jeśli aplikujesz na pierwsze stanowisko kierownicze, pokaż własne wyniki sprzedażowe i zadania, które już wykraczały poza Twoją rolę: wdrażanie nowych osób, zastępstwa kierownika, prowadzenie spotkań zespołu, udział w planowaniu.

Napisz też, jak chcesz pracować z zespołem. Dla pracodawcy to sygnał, że myślisz już jak kierownik.

Dopasowanie CV do oferty pracy

Firma budująca nowy dział szuka osoby, która zrekrutuje zespół i ustawi procesy, a dojrzała organizacja kogoś, kto podniesie wyniki istniejącego zespołu. Dopasuj kolejność osiągnięć do sytuacji z ogłoszenia i użyj nazw z jego wymagań.

Najczęstsze błędy w CV kierownika sprzedaży

Pytania i odpowiedzi

Jakie osiągnięcia wpisać w CV kierownika sprzedaży?

Wzrost sprzedaży, realizację planu, pozyskanych kluczowych klientów, wdrożone usprawnienia procesu sprzedaży, rozwój i stabilność zespołu. Najlepiej z liczbami lub procentami.

Czy ten wzór pasuje do CV na inne stanowisko kierownicze?

Układ tak: podsumowanie, wyniki, zespół, umiejętności zarządcze. Więcej wskazówek znajdziesz w poradniku o CV na stanowisko kierownicze.

Czy w CV kierownika sprzedaży podawać kwoty?

Tylko te, które możesz ujawnić. Bezpieczniej podawać procenty i skalę, na przykład wzrost o 28% albo zespół 12 osób.

Stwórz CV kierownika sprzedaży w kreatorze

W kreatorze CV Majster wpiszesz swoje dane krok po kroku i od razu zobaczysz, jak wygląda dokument. Sformułowania z tej strony możesz przepisać i dopasować do siebie. Gotowe CV w PDF kosztuje 5 zł jednorazowo, bez abonamentu, a podgląd zobaczysz przed zapłatą.

Przejdź do kreatora CV

Zobacz także

Wzory CV w podobnych zawodach

Poradnik

Wszystkie wzory CV według zawodów