Sprzedaż B2B

CV Key Account Manager: przykład i wzór

Wzór jest dla Key Account Managerów pracujących z sieciami handlowymi, dystrybutorami i dużymi klientami B2B u producentów, w firmach usługowych i technologicznych, a także dla przedstawicieli handlowych, którzy awansują na opiekę nad kluczowymi klientami.

Pracodawca chce wiedzieć, jakich klientów prowadzisz, jaki obrót, jak negocjujesz, jak rozwijasz współpracę i jakie masz wyniki. Pokazujemy, jak opisać to w CV z liczbami i bez zdradzania tajemnic firmy.

Stwórz swoje CV w kreatorzeZobacz przykład

Przykład CV: key account manager

Wszystkie dane w przykładzie są fikcyjne. Traktuj go jako wzór układu i sformułowań, a treść zastąp swoim doświadczeniem.

Paweł Sikorski

Key Account Manager

Warszawa +48 123 456 789 pawel.sikorski@example.com

Profil zawodowy

Key Account Manager z 9-letnim doświadczeniem w sprzedaży FMCG do sieci handlowych. Prowadzę 4 sieci ogólnopolskie z łącznym obrotem około 60 mln zł rocznie, negocjuję roczne kontrakty, planuję promocje i rozwijam asortyment. W ciągu 3 lat zwiększyłem sprzedaż u kluczowych klientów o 28% przy utrzymaniu marży.

Doświadczenie zawodowe

Key Account Manager

03.2020 - obecnie

Producent żywności, Warszawa

  • Prowadzenie 4 sieci handlowych z obrotem około 60 mln zł rocznie.
  • Negocjacje rocznych kontraktów, warunków handlowych i budżetów promocyjnych.
  • Wzrost sprzedaży u kluczowych klientów o 28% w 3 lata przy utrzymanej marży.
  • Wprowadzenie 35 nowych produktów do sieci i plany ich ekspozycji.
  • Współpraca z marketingiem, logistyką i działem finansów przy planach sprzedaży.

Przedstawiciel handlowy

05.2016 - 02.2020

Producent napojów, Warszawa

  • Obsługa 120 sklepów i hurtowni w regionie.
  • Realizacja planów sprzedaży powyżej 100% przez 3 lata.
  • Negocjacje ekspozycji i akcji promocyjnych.

Wykształcenie

Magister, zarządzanie sprzedażą

2011 - 2016

Akademia Leona Koźmińskiego

Umiejętności

  • Prowadzenie kluczowych klientów
  • Negocjacje kontraktów
  • Plany sprzedaży i promocji
  • Analiza danych sprzedażowych
  • Category management
  • Współpraca między działami

Szkolenia

  • Szkolenie z negocjacji handlowych, 2021
  • Kurs category management, 2022
  • Prawo jazdy kat. B

Języki

  • Angielski: C1

Dodatkowe informacje

  • Excel i system CRM na co dzień

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO).

Jak napisać CV Key Account Managera

Podsumowanie zawodowe

Napisz, jakich klientów prowadzisz, w jakiej branży, jaki obrót i jakie masz najważniejsze wyniki. Dodaj negocjacje i rozwój współpracy, bo Key Account Manager odpowiada nie za jednorazową sprzedaż, ale za długą relację. Kwoty możesz podać w przybliżeniu, jeśli nie możesz ujawnić dokładnych danych.

Przedstawicielka handlowa z 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży kosmetyków do drogerii i hurtowni. Przez 4 lata realizowałam plan powyżej 105%, od roku prowadzę regionalną sieć drogerii. Szukam pracy jako Key Account Manager.

Doświadczenie: obowiązki i osiągnięcia

Opisz klientów, obrót, negocjacje, wyniki i współpracę z innymi działami. Pokaż wzrost sprzedaży, marżę, nowe produkty i utrzymanie klientów. Nie podawaj nazw klientów, jeśli umowa tego zabrania, wystarczy rodzaj i wielkość.

Słabiej: Obsługa kluczowych klientów.

Lepiej: Prowadzenie 4 sieci handlowych z obrotem około 60 mln zł rocznie.

Słabiej: Negocjacje.

Lepiej: Negocjacje rocznych kontraktów, warunków handlowych i budżetów promocyjnych.

Słabiej: Wzrost sprzedaży.

Lepiej: Wzrost sprzedaży u kluczowych klientów o 28% w 3 lata przy utrzymanej marży.

Umiejętności, które warto wpisać

Wymień prowadzenie klientów, negocjacje, planowanie, analizę danych i narzędzia. W umiejętnościach osobistych pokaż budowanie relacji, odporność na presję i myślenie długoterminowe.

Umiejętności zawodowe

  • Kluczowi klienci
  • Negocjacje
  • Planowanie sprzedaży
  • Analiza danych
  • Promocje
  • CRM

Umiejętności osobiste

  • Budowanie relacji
  • Odporność na presję
  • Myślenie długoterminowe
  • Komunikacja
  • Samodzielność

Szkolenia

Wpisz szkolenia z negocjacji, category management i sprzedaży B2B. Prawo jazdy jest często wymagane, bo praca obejmuje spotkania u klientów.

Jak zostać Key Account Managerem

Zwykle zaczyna się jako przedstawiciel handlowy albo specjalista sprzedaży. W CV pokaż realizację planów i większych klientów, których już prowadziłeś.

Opisz jedną trudną negocjację i jej wynik. To dobry temat na rozmowę o awansie.

Dopasowanie CV do oferty pracy

Producent FMCG szuka pracy z sieciami handlowymi i promocji, firma technologiczna sprzedaży rozwiązań dużym firmom, a dystrybutor współpracy z hurtowniami i logistyki. Przesuń na górę to, czego dotyczy ogłoszenie.

Najczęstsze błędy w CV Key Account Managera

Pytania i odpowiedzi

Co wpisać w CV Key Account Managera?

Klientów i branżę, obrót, negocjacje, wzrost sprzedaży, marżę, nowe produkty, współpracę z działami i szkolenia.

Czy podawać nazwy klientów w CV?

Tylko jeśli umowa na to pozwala. Zwykle wystarczy rodzaj klienta i wielkość obrotu.

Jak zostać Key Account Managerem?

Najczęściej przez pracę przedstawiciela handlowego z dobrymi wynikami i prowadzenie większych klientów.

Czym różni się KAM od przedstawiciela handlowego?

KAM prowadzi kilku dużych klientów długoterminowo, a przedstawiciel wielu mniejszych w regionie.

Stwórz CV Key Account Managera w kreatorze

W kreatorze CV Majster wpiszesz swoje dane krok po kroku i od razu zobaczysz, jak wygląda dokument. Sformułowania z tej strony możesz przepisać i dopasować do siebie. Gotowe CV w PDF kosztuje 5 zł jednorazowo, bez abonamentu, a podgląd zobaczysz przed zapłatą.

Przejdź do kreatora CV

Zobacz także

Wzory CV w podobnych zawodach

Poradnik

Wszystkie wzory CV według zawodów