Ventas
CV de representante comercial: ejemplo y plantilla
Este ejemplo es para representantes comerciales de los sectores de alimentación, construcción, técnico, automoción y servicios que trabajan en la calle con clientes de una zona, y para dependientes y personal de atención al cliente que quieren pasar a la venta de campo.
La empresa quiere saber a cuántos clientes atiendes, cómo cumples el objetivo, cuántos clientes nuevos has captado y cómo negocias. Te mostramos cómo describirlo en tu CV con cifras que convencen a un jefe de ventas.
Cómo hacer un CV de representante comercial
Resumen profesional
Escribe qué vendes, a quién, en qué zona y qué resultados tienes: cumplimiento del objetivo, clientes nuevos, crecimiento de ventas. Añade el carné de conducir y la experiencia en la calle, porque sin ellos no se puede hacer este trabajo. Las cifras en el resumen son lo que más convence a un jefe de ventas.
Dependiente con 3 años de experiencia en una tienda de herramientas que preparaba presupuestos para empresas y superaba con regularidad el objetivo mensual. Tengo carné de conducir y conozco la zona. Busco trabajo como representante comercial en un sector técnico.
Experiencia: funciones y logros
Describe el número y el tipo de clientes, la zona, los resultados de ventas y los clientes nuevos. Muestra la negociación, la formación a clientes y los informes. Da los resultados con un periodo, por ejemplo el cumplimiento del objetivo en los últimos años.
Peor: Atención a clientes.
Mejor: Atención a unos 90 clientes: almacenes de materiales, distribuidores y empresas constructoras.
Peor: Cumplimiento del objetivo.
Mejor: Más del 110 % del objetivo de ventas durante 4 años.
Peor: Captación de clientes.
Mejor: Captación de 18 clientes nuevos en 2025.
Habilidades que conviene incluir
Incluye las técnicas de venta, la negociación, la planificación de visitas, el conocimiento del producto y las herramientas. En las habilidades personales muestra autonomía, tolerancia al rechazo y capacidad de crear relaciones.
Habilidades técnicas
- Venta de campo
- Captación de clientes
- Negociación
- Planificación de visitas
- Conocimiento del producto
- CRM
Habilidades personales
- Autonomía
- Tolerancia al rechazo
- Creación de relaciones
- Comunicación
- Gestión del tiempo
Carnés y formación
Indica tu carné de conducir y la formación en ventas y en producto. En los sectores técnicos añade tu conocimiento del sector, porque los clientes compran a quien conoce el producto.
CV de representante comercial sin experiencia
Describe tu trabajo en tienda, en atención al cliente o en venta telefónica. Da resultados, por ejemplo el cumplimiento del objetivo o las valoraciones de clientes.
Escribe que tienes carné de conducir y conoces la zona. Muchas empresas contratan representantes sin experiencia y les enseñan el producto.
Adaptar el CV a la oferta de empleo
El sector de alimentación busca atención a tiendas y exposición del producto, los sectores de construcción y técnico conocimiento del producto y trabajo con profesionales, y una empresa de servicios captación de clientes nuevos. Pon arriba lo que pide la oferta.
Preguntas y respuestas
¿Qué debe poner un representante comercial en el CV?
El producto, los clientes y la zona, el cumplimiento del objetivo, los clientes nuevos, la negociación, la formación, el carné de conducir y el CRM.
¿Se puede ser representante comercial sin experiencia?
Sí. Describe tu trabajo en tienda o en atención al cliente con resultados y di que tienes carné de conducir.
¿Cómo se describen los resultados de ventas?
Indica el porcentaje de cumplimiento del objetivo, el crecimiento de ventas o el número de clientes nuevos en un periodo concreto.
¿Es obligatorio el carné de conducir?
Casi siempre, porque el trabajo consiste en visitar a clientes por toda la zona.